2020 est-elle vraiment L'Année du Dropshipping ?

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2020 est-elle vraiment L'Année du Dropshipping ?

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2020, l'Année du Dropshipping ?

2020 sera-t-elle l'année du Dropshipping ? En effet, depuis plusieurs mois, ce mot est dans la bouche de nombreux e-marchands ou particuliers. Mais qu'est-ce que le Dropshipping en réalité ? Comment cela fonctionne-t-il ? Est-ce vraiment intéressant ? Et enfin, le Dropshipping va-t-il exploser en 2020 ? On fait le point !

Pourquoi tous les acteurs de la vente en ligne s'y intéressent-ils ?

Lorsque nous parlons du terme "Dropshipping", je pense qu'il est important de faire la distinction entre les E-Commerçants traditionnels qui souhaitent augmenter rapidement leur gamme de produits et les particuliers qui souhaitent développer une activité parallèle à leur activité principale.

Le nouvel Eldorado pour les entrepreneurs en herbe

En effet, pour de nombreux individus qui souhaitent se lancer dans le E-Commerce, le Dropshipping semble être le nouvel eldorado : l'absence de stocks et de gestion logistique semble être un argument de poids aux yeux de tous ces apprentis entrepreneurs.

Ces entrepreneurs débutants pensent alors qu'il suffit de créer un site et de vendre les produits de niche d'un grossiste chinois tel qu'AliExpress pour réaliser des centaines de ventes par jour. Malheureusement, la réalité n'est pas aussi simple et beaucoup finissent par abandonner par manque de motivation, de compétences ou même de fonds lorsqu’il s’agit de réaliser certains investissements.

De plus, le Dropshipping s’insère parfaitement dans la dynamique entrepreneuriale qui s’étend actuellement en France. Cette année, 50% des jeunes terminant leurs études souhaitent se diriger vers l’entrepreneuriat. Un salon dédié a même fait un carton en janvier dernier à Paris : le salon de l’Entrepreneur.

Meven et Théo de l’agence lors de leur visite au salon de l’Entrepreneur, en janvier dernier.

À mon avis, il est nécessaire de trouver le bon produit, au bon prix et de cibler les bonnes personnes pour que cette activité fonctionne. Et surtout, la vente en ligne peut s’apprendre ! Trop peu d’individus qui se lancent dans l'aventure prennent le temps d'acquérir les bases et échouent. L’agence Success Empire a pour mission de propulser sa communauté vers la liberté financière !

Un axe intéressant pour les e-marchands

Lorsqu'un commerçant en ligne s'intéresse au Dropshipping, c'est généralement dans le but d'augmenter rapidement et simplement sa gamme de produits disponibles.

De même, le Dropshipping semble être une très bonne alternative pour tester un nouveau marché ou de nouveaux produits sans avoir à supporter le risque d'acheter et de créer un stock, avec le risque de puiser dans la trésorerie.

Le E-Commerce : un secteur de plus en plus compétitif et cloisonné

Mais ce n'est pas la seule raison. À mon avis, le Dropshipping présente un intérêt croissant pour les acteurs du commerce en ligne, car la concurrence est de plus en plus féroce et j'ai l'impression que le secteur est appelé à se spécialiser par type d'activité.

En effet, pour avoir un site de E-Commerce qui génère du chiffre d'affaires, il faut maintenant maîtriser plusieurs métiers dont : l'acquisition de trafic, l'ergonomie et le design, la gestion d'un catalogue de produits, la gestion des stocks, la chaîne logistique... et j’en passe. Chaque action doit être réalisée par une personne calée dans chaque domaine sous peine de voir la marge ouverte fondre comme neige au soleil.

Pour moi, se lancer dans le Dropshipping est la première étape d’un processus de spécialisation. La logistique d'un stock de produits consomme du temps et de l’argent. Quand on voit le succès du service "expédié par Amazon", mais aussi des places de marché en général, on comprend vite qu'il y a maintenant quatre catégories d'acteurs :

  • Les entreprises spécialisées dans la production et/ou l'achat de produits : elles trouvent et/ou produisent des produits et cherchent à les vendre. Le meilleur exemple étant tous ces vendeurs que vous trouvez sur les places de marché.
  • Les entreprises spécialisées dans la vente de produits : généralement des sites historiques de E-Commerce qui ont développé une place de marché pour s’ouvrir à d’autant plus d’entreprises citées en premier point.
  • Les entreprises de logistique qui font de leur spécialité la gestion du dernier kilomètre, un axe majeur pour une livraison toujours plus rapide et écologique.
  • Des acteurs hybrides, comme Amazon, qui savent gérer plusieurs aspects de l'activité d'un site de E-Commerce.

Le problème, c'est que tout le monde n’est pas comme Amazon. Et pourtant, il faut concurrencer toujours plus ce géant qui exploite tous les marchés possibles. Amazon lancera bientôt son service “Handmade” qui permettra à des artisans de mettre en vente leurs articles confectionnés, comme le propose Etsy.

Un nouveau mastodonte arrive pour concurrencer Etsy...

À mon avis, c'est en partie grâce au succès d'Amazon que le Dropshipping suscite actuellement un réel intérêt : les acteurs qui n'ont pas la capacité d'être Amazon envisagent de spécialiser leur activité et obtenir des parts de marché dedans.

Le Dropshipping cloisonne ainsi les activités entre les spécialistes de la vente en ligne et les spécialistes de la gestion des achats / de la logistique. Chacun des joueurs peut ainsi se concentrer sur ce qu'il sait faire de mieux et déléguer / externaliser la gestion des autres tâches.

Le Dropshipping est-il vraiment une bonne affaire ?

Aux États-Unis, 40 % des sites de E-Commerce utilisent cette méthode de commercialisation. En Angleterre, les statistiques sont encore très difficiles à trouver, mais on se rapproche de ce chiffre selon plusieurs estimations. Cependant, il semble que le chiffre d'affaires généré par le Dropshipping soit encore très faible par rapport au chiffre d'affaires global du E-Commerce traditionnel.

Si un tel volume de sites marchands utilise le Dropshipping pour développer leur activité, c'est parce que ce mode de commercialisation peut être intéressant pour les différents acteurs de la chaîne. Mais cette dernière doit encore être bien gérée.

Un centre de tri Amazon, coeur de la logistique mise en place par Amazon.
Governor Hogan Tours Amazon Fulfillment Center by Joe Andrucyk at 2010 Broening Hwy, Baltimore MD 21224

Qui dit Dropshipping, dit répartition de la marge entre les différents acteurs impliqués. Pour qu'un site marchand puisse vivre du Dropshipping, il est essentiel qu'il applique l'ensemble des bonnes pratiques en matière de commerce en ligne, mais aussi que le fournisseur lui permette de disposer d'une marge suffisante pour couvrir les coûts d'acquisition de clients.

De même, le site marchand doit être conscient des coûts liés à la production, au stockage et à l'expédition des marchandises qu'il commercialise. La clé du succès est donc une bonne répartition de la marge entre les différents acteurs.

2020 sera-t-elle l'année du Dropshipping ?

Il est difficile de répondre par oui ou par non à cette question, car de nombreuses marques refusent encore ce mode de commercialisation, préférant essayer de vendre sur leur propre site ou sur les places de marché déjà établies comme Amazon.

À mon avis, les acteurs de la vente en ligne vont progressivement prendre conscience de l'importance de se spécialiser pour exister face à l'essor croissant d’Amazon et consorts. Ils prendront également conscience du danger lié à la trop grande dépendance à une place de marché.

Il faut donc penser à développer progressivement les offres des fournisseurs. Cependant, changer les mentalités prend du temps. Ainsi, il est peu probable que l'Angleterre ne rattrape les États-Unis qu'en 2020. Pour la France, on est encore loin du compte et la marge de progression reste énorme. Mais il est certain que ce mode de commercialisation ait un avenir assuré. Et l’agence Success Empire est là pour que tu ne rates pas le wagon !

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